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2024-04-03

研究招标项目的特点
投标时,既要考虑自己公司的优势和劣势,也要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别,施工条件等考虑报价策略。
1、一般说来下列情况报价可高一些:
(1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程;
(2)要求高的技术密集型工程,而本公司这方面有专长,声望也高时。
2、下述情况报价应低一些:
(1)施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,一般房建工程等;
(2)本公司急于打入某一市场、某一地区,以及虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程的情况(某些国家规定,在该国注册公司一年内没有经营项目时,就撤销营业执照),机械设备等无工地转移时;
(3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的;
(4)投标对手多,竞争力激烈时;
(5)非急需工程;
(6)支付条件好,如现汇支付。

总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间,投标单位中标后,即可按照有关招标文件要求进行生产施工,总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备,招标单位一般都提供设计图纸,如招标单位委托承包单位代设计,在总包价格中还应增加设计软件价格部分。

有的承包商,为了打进某一地区,依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力,而采取一种不惜代价,只求中标的报价方案。应用这种手法的承包商有较好的资信条件,并且提出的施式方案也可行,同时要加强对公司情况的宣传,否则即使标价低,业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况,不一定和这类承包商硬拼,而努力争二、三标,再依靠自己的经验和信誉争取中标。